CONCLUSIONES
DEL 8º CONGRESO NACIONAL DE AGENTES Y CORREDORES DE SEGUROS
LOS MEDIADORES DE SEGUROS: UNA PROFESIÓN
Y CREAR UNA EMPRESA
Ponente: D. Manuel PIMENTEL SILES
CONCLUSIONES
1. El mediador de seguros es imprescindible en la distribución
de seguros que debe unirse para tener más capacidad de negociación
con las Entidades Aseguradoras y que vive en un mercado singular al
estar situado entre proveedor y cliente.
2. El mediador de seguros está inmerso en un entorno de cambio
de un mercado con una alta competitividad, de gran heterogeneidad y
atomización, con una reciente concentración y de una gran
intervención normativa. Ante este entorno de cambio el mediador
de seguros tiene que posicionarse, tomando decisiones como colectivo
y especialmente de forma individual.
3. El mediador de seguros es un productor de servicios y puede optar
por un modelo profesional o por un modelo empresarial, teniendo en
cuenta que en el profesional el valor añadido reside en la
persona y en el empresarial el valor añadido reside en la organización.
4. Teniendo en cuenta que los modelos son variados, el mediador de
seguros que opte por el profesional deberá pensar en la especialización
y en caso de empresa se ha de tener capacidad de liderazgo y de organización
de personas.
5. El mediador de seguros debe ser optimista ya que el sector de
seguros es un sector en crecimiento y rentable económicamente,
por lo que debe elevar su autoestima y orgullo profesional pues el
sector tiene futuro y en él constituirá un gran factor
de competitividad el alto valor añadido que ofrece el mediador
al consumidor frente a otros canales de distribución.
