LOS RIESGOS INDUSTRIALES EN NUESTRA CARTERA

Alfonso Jover Miralles / Mediador de Seguros Titulado
Corredor de Seguros

Tras dos años duros en lo referente a la renovación de los riesgos industriales de nuestra cartera, consecuencia según dicen, del impacto económico del luctuoso acto terrorista del 11 de Septiembre de 2001, se empiezan a ver datos, artículos y estudios de mercado que inciden en que se está volviendo a la normalidad e incluso que determinadas aseguradoras están interesadas en el incremento de su negocio en este ramo.

No obstante , yo no he tenido claro en ningún momento el porqué las citadas consecuencias han afectado de esta forma tan negativamente a nuestro segmento de mediación en seguro.

No hubo terminado el año 2001, ya se nos anunciaron terribles males para nuestra economía empresarial, motivo, según las aseguradoras, en general sus nuevos contratos de reaseguro. En Enero, se inician las anulaciones preventivas, se nos comunicaron modificaciones unilaterales a la baja de nuestro comisiones de ramos importantes en nuestras carteras como Hogar, PYME, etc.

En definitiva el 2002, fue una año terrible, literalmente y en los mejores casos, se revisó toda la cartera de Industrial, otros compañeros tuvieron que buscar nuevas aseguradoras por anulaciones masivas, sin opción a negociar, tónica general del año pérdidas económicas para el mediador.

En lo relativo a los clientes, algo peor, explicarles que su seguro en el cual no había habido ninguna incidencia en años, de hoy para mañana subía de precio, se le aplicaban franquicias no existentes o se les exigían nuevas medidas de protección que en teoría no eran necesarias hasta ayer.

Hora, que parece ser todo está volviendo a la normalidad, es cuando yo intento analizar lo sucedido con el fin de evitar por mi parte nuevos errores y llego a esta conclusión:
Si la siniestralidad de mi cartera general es buena, en los ramos Diversos indicados, inferior a la media de mercado, y según datos de las propias aseguradoras lo ha sido así como mínimo desde el 2000.

Si como dicen los datos de mi cartera, mis clientes han sido buenos para las aseguradoras, si como observo los resultados de mi entorno son semejantes a los míos, y deduzco que las aseguradoras establecidas en España, excepto los 10 grandes internacionales y en especial sus negocios de reaseguros, no han sufrido en exceso el impacto económico que supone las millonarias indemnizaciones generadas por el 11/9.

No habremos sido "el clavo ardiente" al que cogerse, es decir la esponja económica que ha enjuagado la pérdida, originada más que por lo acaecido el 11/9, por una mala gestión de las mismas aseguradores en los negocios de Grandes Riesgos, en los que los medianos y pequeños Agentes y Corredores no participamos.

Recientemente hice esta pregunta a un alto directivo de una aseguradora en un Foro respecto a nuevas fórmulas de colocación de Riesgos Industriales, y francamente de su contestación solo entendí que las Aseguradores están en el negocio para ganar dinero, lo que me parece muy correcto, yo también, mi segunda pregunta debería haber sido , a costa de que, pero lo confieso, no me atreví.

Pero no es tiempo de lamentaciones, únicamente plasmo estas reflexiones en estas letras para después, solicitar a quien corresponda, una vuelta real a la normalidad, si de nuevo hay beneficios, que los haya para todos, si el error principal fue una ligereza a la hora de exigir prevención antes de Seguro, que no se abandone la práctica actual y se exija igual para todos, que el importe global de las primas no les ciegue.

En nuestro País tenemos un ejemplo en el Ramo de Automóviles y sus vaivenes,lamentable muestra de cómo no se deben hacer las cosas, no sea un ejemplo para otros ramos, y tal como se hacía o hace en algunas instancias a las autoridades Judiciales, añadíría: Es justicia que suplico a Ud. en su recto proceder.

Alcoy, 7 de Abril de 2004