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Lunes, 02 Enero 2017

PROPUESTA DE ACCCIONES PARA  EL

PLAN ESTRATEGICO DE LA MEDIACION SEGUIMOS!!!

 

 

Estimado compañero:

Otro año más iniciamos los talleres del Plan Estratégico de la Mediación, cuyo objetivo esprofundizar en la puesta en marcha de las recomendaciones del Plan Estratégico de la Mediación. Asistir a estos talleres es prácticamente una obligación ya que ningún mediador debería dejar escapar la oportunidad de poder poner en marcha una de las iniciativas más importantes para la mediación de los últimos años.

Finalizados el primer ciclo orientado a la optimización de la organización y el segundo ciclo enfocado a la puesta en marcha del plan, detallamos a continuación los próximos 4 talleres a impartir en el primer semestre del 2017, así como su contenido.

21/02/2017: Elaboración de un Plan Estratégico (sesión que servirá también para repasar los temas de anteriores planes de acción).

Plan de acción PA06 y PA07

Esta sesión de trabajo está dirigida al directivo de una empresa de mediación de seguros que quiera elaborar un Plan Estratégico como vía para mejorar su capacidad de adaptación a un entorno empresarial caracterizado por una competencia agresiva y feroz, sujeto a cambios que se producen a una velocidad de vértigo y dominado por la innovación tecnológica.

¿Cuál es la clave del éxito o del fracaso de las empresas? Sólo aquellas empresas con inquietudes por la mejora y con una estrategia de futuro definida podrán sobrevivir a una transformación que ya ha dejado atrás a muchas empresas que fueron modelos a seguir en el siglo XX. Mantener una actitud pasiva o continuista en el rumbo de la empresa no es suficiente, porque la propia inercia del entorno acabará provocando un retroceso en la cartera de clientes, ingresos, beneficios y rentabilidad.

La decisión de elaborar un Plan estratégico es uno de los aspectos que demuestra que una organización posee ese deseo de planificar, de crecer, de marcar las pautas de su evolución y de construirse su propio futuro. La dirección debe ser capaz de diseñar.

El Plan estratégico es el documento que sintetiza a nivel económico-financiero, estratégico y organizativo el posicionamiento actual y futuro de la empresa. Los asistentes a este curso encontraran las claves para elaborar el Plan Estratégico que marcará el destino de la empresa, empleados y colaboradores hacia el éxito.

21/03/2017: Focalizarse en segmentos específicos de cliente identificando nichos de mercado concretos.

Plan de acción PA18.

M. Porter definió ya en 1987 tres estrategias competitivas básicas. Una de ellas, la especialización, recomienda a la empresa que concentre sus esfuerzos en gamas de productos, grupos de compradores o mercados geográficos objetivos más limitados.

El especialista consigue ventajas competitivas dedicándose exclusivamente a estos nichos de mercado y diseñando su estrategia para servirlos a medida.

La enorme competencia actual ha llevado este modelo a la necesidad de conocimiento íntimo del consumidor, sus necesidades, preferencias, gustos, ventajas buscadas… para conseguir una ventaja competitiva que le permita superar los resultados de sus rivales dentro del mismo sector.

11/04/2017: Recuperar la ilusión de la venta.

Plan de acción PA29 y PA30.

Se acabaron aquellos tiempos en los que los clientes venían de forma voluntaria a las oficinas de los mediadores y las carteras se renovaban sin apenas esfuerzo año tras año.

Las tácticas agresivas de la competencia son un estímulo para no quedarse sentado en el despacho observando como mengua la cartera. Con este taller se repasarán las mejores prácticas para obtener referencias de la cartera actual, conseguir nuevas visitas, mejorar el cierre, obtener argumentos y contraargumentos … y sobretodo recuperar el orgullo de la venta de seguros, recordando la importancia del asesoramiento profesional y la necesidad de la figura del mediador para una sociedad con necesidad de información veraz, rigurosa y personalizada.

09/05/2017: Mejorar la ratio póliza/cliente.

Plan de acción PA31 y 32.

Alguna vez un cliente le ha dicho: ¿ah, pero tú también tienes pólizas de hogar? La mayoría de los clientes no saben exactamente qué puede hacer un mediador por ellos y eso es debido a que no se ha trabajado la cartera correctamente.

Los mediadores tienen una ratio póliza/cliente del 1,3 y se estima que las familias españolas tienen contratadas 5 pólizas de media: hogar, coche, segundo coche, salud, decesos, vida riesgo, ahorro … Con estos datos es fácil deducir que las carteras de los mediadores españoles tienen un potencial de crecimiento del 400%.

Analizaremos las pautas para conseguir estos ambiciosos objetivos.

Horario: de 16:00 a 20:00 horas.

Lugar: Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia.

Importe de los 4 talleres: 200 euros para colegiados.

No colegiados: 300 euros

El importe del curso se liquidará mediante 2 recibos domiciliados  100/150  € con  la inscripción y otros 100/150 €  el 3 de abril de 2017.

La fecha límite de inscripción es el 17 de febrero de 2017. PLAZAS LIMITADAS. Se atenderá por el orden cronológico de recepción de inscripciones.

Los talleres serán impartidos por D. Román Mestre, Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, PDD por IESE Business School, Ex Gerente del Colegio de Mediadores de Seguros de Barcelona y uno de los consultores que ha participado en todo el desarrollo del PEM y sus iniciativas posteriores.

Un cordial saludo.

Alejandro Fuster Camarena

Jose Vicente Grau Ibañez

Comisión de Formación      

Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia

Lunes, 02 Enero 2017

2ª EDICIÓN SEMIPRESENCIAL VALENCIA CURSO EXPERTO +SALUD +VIDA

¡Matrícula Abierta!

Fecha inicio curso: 20 de Febrero de 2017

OBJETIVO

Crear un especialista en estrategias y conocimiento técnico en el negocio de salud y vida.

Desarrollar un perfil especialista en vida dentro de la empresa de mediación que se capacitará como especialista en el desarrollo de estrategias de negocios y especialista técnico de producto de salud y vida.

CONTENIDO

El curso se estructura en 3 módulos:

  • Módulo I de asignaturas troncales.
  • Módulo II de asignaturas de especialización.
  • Módulo III de trabajo en equipo

METODOLOGÍA Y DURACIÓN

El Colegio Profesional de Mediadores de Valencia dispone metodología propia de los cursos expertos que combina diferente elementos pedagógicos de la modalidad presencial y e-learning: clases presenciales semanales, Foros Debate, tutorías, ejercicios prácticos, trabajo en equipos.

Tutores altamente especializados.

Duración: 4 meses.

LUGAR DE CELEBRACIÓN:

Colegio Profesional de Mediadores de  Seguros de Valencia.

Clases presenciales, se impartirán los lunes.

Horario: de 16:00 h. a 19:30 h.

ESTRUCTURA Y CERTIFICACIÓN

La certificación de este Curso Experto es de 180 horas lectivas.

El certificado está reconocido por la Fundación Universitaria San Pablo CEU, el Centro de Estudios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros (CECAS)  y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia.

MATRICULACIÓN, IMPORTE Y FORMA DE PAGO

El precio  del curso para colegiados y empleados  es de 1.200 euros.

El Colegio subvencionará el 25 % del total.

Importe para No Colegiados: 1.500 euros.

El importe del curso se liquidará mediante 4 recibos domiciliados.

300/375€ (colegiados/no colegiados) con la inscripción y 200 /375€  respectivamente los meses de marzo abril y mayo.

La fecha límite de inscripción es el 16 de Febrero de 2017. PLAZAS LIMITADAS. Se atenderá por el orden cronológico de recepción de inscripciones.

Si no se llega el mínimo de inscripciones necesarias, se suspenderá el curso.

INSCRIPCIÓN:

Adjuntamos inscripción  que deberán enviar por correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. .

Alejandro Fuster Camarena

Jose Vicente Grau Ibañez

Comisión de Formación

Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia

 

Sus datos serán registrados en un fichero del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia, C/. Micer Mascó, 27, entlo. 46010 Valencia. Es obligatorio cumplimentar los datos para la gestión del contrato y/o servicio. Podrá recibir información del COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA y/o de terceras empresas que pueden ser de su interés profesional, a través de correo, fax y/o correo electrónico.

De no recibir expresamente indicaciones contrarias en la dirección indicada, el COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA asume su aceptación para seguir ofreciéndole información actualizada.

Domingo, 01 Enero 2017

 Participación del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia en el Foro de Empleo y Emprendimiento de la Facultat d’Economia de la Universitat de Valencia

 

El 15 y 16 de febrero tendrá lugar en la Facultad de Economía (Campus de Tarongers) el XVI Foro de Empleo y Emprendimiento.

Por quinta edición consecutiva, el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia colabora en el mismo y participa como expositor en su ánimo de promocionar la figura del Mediador de Seguros y dar a conocer las ventajas de nuestra actividad. Acudimos a este foro con el objetivo de que los estudiantes de Economía conozcan de primera mano los servicios del Colegio y su oferta formativa, fundamentalmente el Curso Superior de Seguros, en el stand que ocupará durante los dos días de duración del Foro.

Desde la Junta de Gobierno del Colegio os animamos a que deis a conocer esta cita a todas aquellas personas de vuestro entorno que se hayan interesado por la profesión de Mediador de Seguros. Se trata de una oportunidad única para informarles sobre nuestra labor y sobre las opciones laborales que ésta brinda.

Sin otro particular, y esperando que nos veamos los días 15 y 16 de febrero en la Universitat de València, recibid un cordial saludo.

 
Sábado, 31 Diciembre 2016

CURSO EXPERTO ASESOR FINANCIERO

Modalidad blend-learning

El Colegio de Valencia, en colaboración con nuestro centro de estudios CECAS, quiere haceros llegar para vuestra información y posible interés, una nueva oferta formativa

OBJETIVO

El objetivo del curso es aprender a tomar decisiones financieras estratégicas, valorando riesgos y rentabilidades, conocimiento de producto financiero y obtener una profunda visión del marco legal del sector.

Dotar al alumno de los conocimientos y recursos necesarios para la superación del examen EIA que le permite obtener la certificación de (European Investment Assistant).

Que el participante obtenga las aptitudes y conocimientos para poder asesorar profesionalmente. Poder detectar las necesidades financieras que tiene un cliente y elaborar profesionalmente una cartera que cubra dichas necesidades.

Estudiar la fiscalidad de un cliente y en base a esto poder ofrecer los productos más acordes con su perfil de inversión y sus necesidades.

Ofrecer los conocimientos necesarios para poder analizar los riesgos que una inversión financiera presenta.

CONTENIDO

El curso se estructura en 3 módulos

Módulo I – El marco conceptual del Asesor Financiero (EIA)

 

1. Cumplimiento Normativo y regulador (MiFID II)

2. Instrumentos y Mercados Financieros

3. Fondos, sociedades de inversión

4. Operaciones de crédito bancario

5. Fiscalidad

Módulo II – Gestión y Asesoramiento Financiero

1. Gestión y planificación financiera determinación del cliente, maximización rentabilidad.

2. Análisis y selección de Fondos  (Gestión de Carteras Activa)

3. Análisis y selección de Fondos II (RF, RV y Cartera de Inversión).

4. Análisis y selección de Fondos III (RF, RV y PPA)

5. Análisis y selección de Unit Linked.

6. Planes de pensiones y producto de Vida (Ahorro, Riesgo y Mixto

Módulo III – Proyecto Financiero.

El tercer módulo se presenta como un trabajo conjunto por equipos en los cuales se trabajan casos prácticos (Business Case) sobre la temática asignada, en la cual se deberá desarrollar una metodología con las herramientas y estudio realizado hasta entonces. El alumno también tendrá que desarrollar un plan de gestión y planificación financiera para su empresa de mediación.

METODOLOGÍA Y DURACIÓN

El Centro de Estudios ha creado su propia metodología de cursos expertos basados en un sistema de evaluación continua y el uso de todas las herramientas digitales que ofrece su plataforma Escuela de Negocios.

La modalidad blend‐learning ofrece todas las herramientas para su desarrollo: video‐conferencia, foros, trabajos semanales, y muchos más elementos necesarios para ampliar y actualizar tus conocimientos sobre el asesoramiento financiero profesional.

Fecha de inicio: 22 de Febrero de 2017.

Finalización: 07 de Junio de 2017.

CERTIFICACIÓN

Una vez aprobado el curso de Experto en Tecnología, el CECAS expedirá un certificado de superación del curso.

El Certificado se expedirá con sello CECAS y si el alumno acredita estudios universitarios, también se expedirá con el sello universitario de la Universidad San Pablo CEU.

La certificación de este Curso Experto es de 180 horas lectivas.

MATRICULACIÓN, IMPORTE

El importe del curso es de 1.100 euros.

Importe para Colegiados: 880 euros.

La fecha límite de inscripción es el 17 de Febrero de 2017. PLAZAS LIMITADAS.

INSCRIPCIÓN:

Adjuntamos presentación del curso calendario y boletín de inscripción que una vez cumplimentado deberán enviar por correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. con copia a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. .

Mª José Femenia Puig

Alejandro Fuster Camarena

Jose Vicente Grau Ibañez

Comisión de Formación

Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia

               

Sus datos serán registrados en un fichero del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia, C/. Micer Mascó, 27, entlo. 46010 Valencia. Es obligatorio cumplimentar los datos para la gestión del contrato y/o servicio. Podrá recibir información del COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA y/o de terceras empresas que pueden ser de su interés profesional, a través de correo, fax y/o correo electrónico.

De no recibir expresamente indicaciones contrarias en la dirección indicada, el COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA asume su aceptación para seguir ofreciéndole información actualizada.

Miércoles, 02 Noviembre 2016

En colaboración con 

TALLER FORMATIVO

NUEVO BAREMO DE LESIONES ACCIDENTES DE TRÁFICO

OBJETIVO

 

El nuevo Baremo supone un cambio radical en la indemnización a las víctimas de accidentes de circulación tanto en lo que respecta a procedimiento, conceptos, perjudicados, métodos de cálculo, cuantías,....

El objetivo del taller es tener una aproximación a dichos cambios para conocerlos como profesionales del sector asegurador.

 

DIRIGIDO A:

Mediadores de Seguros y profesionales.

 

LUGAR DE CELEBRACIÓN:

Salón de Actos del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia.

Día: 22 de Noviembre de 2016.

Horario: 11:00 a 13:00 horas.

FORMA DE PAGO:

Colegiado: 20 euros

No colegiado: 50 euros

El importe de la inscripción debe ser ingresado antes del comienzo del acto, no reintegrándose el mismo en caso de no asistencia. PLAZAS LIMITADAS, se atenderá por el orden cronológico de recepción de inscripciones abonadas. Fecha máxima para la recepción de inscripciones 18/11/2016.

El pago lo podrán realizar a favor de. COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA, mediante TRANSFERENCIA BANCARIA a la cuenta corriente: ES55 0075 0003 7406 0414 2883

INSCRIPCIÓN:

Adjuntamos inscripción que deberán enviar por correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. .

  

CONTENIDO

Nuevo sistema de valoración de daños y perjuicios causados a las personas en accidentes de circulación

  • Ámbito de aplicación.
  • Principios.
  • Regulación.
  • Fijación de los deberes recíprocos de colaboración.
  • Baremo médico.
  • Reforma del Baremo.
  • Reglas de Valoración del daño corporal.
  • Indemnizaciones.
  • Modificaciones de la L.R.C.S.C.V.M.

Soluciones ARAG. Perspectiva compañía Defensa Jurídica Especializada

 

 

PONENTES:

 

Dña. María Belén Pose Vidal

Abogada. Directora Asesoría Jurídica ARAG.

D. Juan Dueñas Martín

Director Territorial de ARAG

CERTIFICADO

Los asistentes que lo soliciten expresamente recibirán un certificado acreditativo del curso.

Mª José Femenia Puig                                 

Alejandro Fuster Camarena

Jose Vicente Grau Ibañez                                                         

Comisión de Formación                                                                            

Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia

 

Sus datos serán registrados en un fichero del Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia, C/. Micer Mascó, 27, entlo. 46010 Valencia. Es obligatorio cumplimentar los datos para la gestión del contrato y/o servicio. Podrá recibir información del COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA y/o de terceras empresas que pueden ser de su interés profesional, a través de correo, fax y/o correo electrónico.

De no recibir expresamente indicaciones contrarias en la dirección indicada, el COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA asume su aceptación para seguir ofreciéndole información actualizada.

ENTIDADES COLABORADORAS

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